如果你是一家試圖獲得資金的創(chuàng)業(yè)公司，那么當(dāng)你把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)時(shí)，有很多因素會(huì)起作用。你需要一個(gè)有說服力的信息，一個(gè)很棒的產(chǎn)品或服務(wù)，你需要愿意并且能夠站在一群風(fēng)投面前，用一個(gè)殺手級(jí)的宣傳牌在你的公司里銷售。

自由俯仰甲板模板，由Pallabip設(shè)計(jì)

但是，即使有正確的信息、產(chǎn)品和展示技巧，也可能有其他東西阻礙你，你可能從來沒有考慮過：你的品牌。

讓我們來看看你的logo和品牌識(shí)別可能會(huì)阻止你獲得資金，你需要把你的業(yè)務(wù)帶到下一個(gè)層次，你可以做些什么：

1。你的設(shè)計(jì)日期是
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雖然好的品牌不僅僅是流行，但在你的產(chǎn)品中融入時(shí)尚、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)美學(xué)可以讓你從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。通過向投資者展示你了解當(dāng)前的趨勢(shì)以及如何在市場(chǎng)上定位你的產(chǎn)品，你給了他們信心，讓他們相信你有能力將他們的投資與營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合起來，從而有效地使用你新發(fā)現(xiàn)的預(yù)算。

如今，大多數(shù)初創(chuàng)公司都可以使用啟動(dòng)業(yè)務(wù)所需的工具、網(wǎng)絡(luò)、自由職業(yè)者等。這意味著讓一家公司起步比以往任何時(shí)候都更便宜、更快。但這也意味著你沒什么辦法阻止你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造出與你幾乎相同的產(chǎn)品。言外之意？通常，擁有最佳品牌的初創(chuàng)企業(yè)會(huì)勝出。

WEWORK vs.Regus:品牌為什么重要

帶上我們。就產(chǎn)品而言，它與一家名為Regus的公司非常相似，但我們顯然在打造一個(gè)干凈、現(xiàn)代的品牌和網(wǎng)站方面投入了更多的資金。一個(gè)更好的設(shè)計(jì)美學(xué)反映了一個(gè)更現(xiàn)代的方法，整個(gè)業(yè)務(wù)，使您的風(fēng)投更容易說“我在哪里簽字？“

另一方面，由于過于依賴時(shí)尚的logo和華麗的球場(chǎng)平臺(tái)，而沒有產(chǎn)品和資產(chǎn)負(fù)債表作為后盾，這有可能嚇跑投資者。相信我們，風(fēng)投可以比你說的“Tofurky”更快地發(fā)現(xiàn)一家“全是熱辣的，沒有牛排”的公司。

2?！蝰R虎的
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聽著，我們?cè)谶@里會(huì)和你真正的在一起：你的logo通常不是所有的結(jié)束都是決定你是否會(huì)得到資金的因素。但是，如果你不給予你的品牌應(yīng)有的關(guān)注，它肯定會(huì)給投資者帶來危險(xiǎn)。

糟糕的品牌會(huì)暴露出某種程度的馬虎。

從風(fēng)投的角度考慮，如果你缺乏良好的判斷力，無法在客戶期望和應(yīng)得的設(shè)計(jì)水平上建立自己的品牌……你還缺少什么？

Hax Accelerator創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理西里爾?埃伯斯韋勒（Cyril Eberswiler）表示，“糟糕的品牌形象可能會(huì)暴露出某種程度的馬虎。當(dāng)你是一家正在籌款的初創(chuàng)企業(yè)時(shí)，你最不想讓談判桌的另一邊去想的是，你是否考慮過要覆蓋你的基本面?！?/p>

解決方案：投資設(shè)計(jì)

作為一個(gè)成功的企業(yè)家，一部分是要知道何時(shí)授權(quán)。如果你沒有設(shè)計(jì)背景，最好找一位專家來幫助你的品牌識(shí)別。

馬蒂斯·盧普斯設(shè)計(jì)的喬伊斯食品品牌標(biāo)識(shí)

現(xiàn)在看-我們不是說你需要打破銀行得到一個(gè)像樣的logo。但是，當(dāng)你向投資者推銷時(shí)，花點(diǎn)時(shí)間和精力讓他們看起來光鮮一點(diǎn)，這會(huì)告訴他們，你了解品牌的重要性，而不是自己嘗試去做。

正如招聘戰(zhàn)略合作伙伴公司（Recruit Strategic Partners）董事總經(jīng)理喬賽喬（Joe Saijo）所言，“品牌很重要。讓人們?nèi)菀桌斫猱a(chǎn)品的價(jià)值可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)——這就是偉大的品牌和設(shè)計(jì)的來源?！?/p>

三。你的品牌不一致
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你想知道為什么麥當(dāng)勞和進(jìn)出口漢堡這樣的快餐公司做得這么好嗎？這不是他們同樣美味和不健康的動(dòng)脈阻塞商品菜單（盡管我相信這不會(huì)有什么傷害）。

這是一致性。

進(jìn)進(jìn)出出的漢堡包知道一致性是關(guān)鍵

你知道當(dāng)你走進(jìn)一家麥當(dāng)勞，不管你是在加州的洛杉磯還是肯塔基州的托皮卡，你的炸薯?xiàng)l和巨無霸都會(huì)嘗到同樣的味道。所以你才會(huì)回來找更多的人。

這和你的品牌形象是一樣的。當(dāng)客戶體驗(yàn)到你的品牌時(shí)，無論是在網(wǎng)站上、社交媒體上，還是親自體驗(yàn)，他們都會(huì)期待同樣的體驗(yàn)。

很重要的一點(diǎn)是你要把同樣的信息發(fā)送到任何地方。

如果你是facebook上的一個(gè)品牌，但在你的廣告或網(wǎng)站上卻是完全不同的品牌（想想顏色、字體和品牌聲音），人們會(huì)a）困惑，b）拖延，c）提防信任你。當(dāng)你的品牌缺乏一致性時(shí)，它表明你沒有足夠的注意力來選擇一個(gè)品牌的方向并堅(jiān)持下去。

不完全是風(fēng)投們想投入資金的情況。

對(duì)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、El Group International首席執(zhí)行官埃文?路德拉（Evan Luthra）來說，品牌不一致是一個(gè)交易殺手。“很重要的一點(diǎn)是，你要在任何地方發(fā)送相同的信息……我們有很多不同的在線個(gè)人資料和很多平臺(tái)，非常重要的是，無論你走到哪里，它看起來都是一樣的。你不可能有一個(gè)黑白的設(shè)計(jì)（在社交媒體上），然后在你的網(wǎng)站上，它是紅色和藍(lán)色的…我每周得到一千個(gè)創(chuàng)業(yè)投資，當(dāng)我意識(shí)到他們沒有任何品牌道德…這讓很多投資者感到失望。我會(huì)說，退一步，專注于你的品牌。這可能是關(guān)閉支票和不關(guān)閉支票之間的區(qū)別?！?/p>

解決方案：一致性，一致性，一致性

確保你的品牌形象在所有方面都是一致的。諾思的Propo品牌標(biāo)識(shí)。

當(dāng)然，解決辦法是給人們想要的東西：始終如一。如果你是一個(gè)有趣的，充滿活力的品牌，那就在所有的平臺(tái)上做這個(gè)品牌。如果你是一個(gè)嚴(yán)肅和合作的人，那就好了，不要改變你的品牌，因?yàn)槟阏J(rèn)為你需要用表情符號(hào)來表達(dá)自己的想法。你越是始終如一，你對(duì)客戶的信任度就越高，獲得資金的可能性也就越大。

據(jù)蘇塞克斯創(chuàng)新公司（sussex innovation）的銷售和營(yíng)銷創(chuàng)新顧問西蒙?丘特（simon chuter）表示，確保品牌一致性的關(guān)鍵是建立適應(yīng)環(huán)境的品牌指導(dǎo)方針?！澳憧梢詣?chuàng)造出最漂亮的品牌，但如果你提出的指導(dǎo)方針只適合一個(gè)應(yīng)用程序，你很快就需要為另一個(gè)目的設(shè)計(jì)一些東西，這就是矛盾開始蔓延的地方。”

4。你不知道你代表什么
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知道你的立場(chǎng)。logo設(shè)計(jì)由Dima Che。

當(dāng)你推銷投資者時(shí)，你要求他們給你一大筆錢，因?yàn)樗麄兿嘈拍愫湍愕臐摿?。但如果你不知道自己的立?chǎng)，你怎么能指望他們站在你身后，掏出一大筆錢來支持你呢？

對(duì)于富有表現(xiàn)力的人工智能來說，當(dāng)他們回答“我們代表什么”的問題時(shí)，門就開始打開了。聯(lián)合創(chuàng)始人安吉拉?菲爾德（angela field）、賈里德?彼得斯（jared peters）和克里斯?肖（chris shaw）試圖（但失敗了）用一個(gè)讓他們感覺不太好的名字和logo來實(shí)現(xiàn)突破，于是他們決定做出改變。

“我認(rèn)為對(duì)我們來說，最難的是達(dá)成共識(shí)。在過去的一年里，我們有過很多關(guān)于我們品牌的對(duì)話，但沒有什么真正吸引了我們所有人。這是運(yùn)氣的結(jié)合，有很強(qiáng)的理由迅速做出決定，對(duì)我們的公司有很強(qiáng)的了解，什么使我們與眾不同。一年前，我們玩的東西在回想起來更古怪，技術(shù)，或噱頭?！?/p>

富有表現(xiàn)力的人工智能新網(wǎng)站和logo

果然，當(dāng)他們找到一個(gè)點(diǎn)擊的品牌標(biāo)識(shí)時(shí)，其他的東西也開始點(diǎn)擊。他們?cè)赩enture Beat上亮相，幾天之內(nèi)就被Boost VC Accelerator接受，并獲得了第一輪融資。

灰姑娘的故事怎么樣？

解決方案：明確自己作為一家公司的身份

在你考慮建立自己的品牌形象或向風(fēng)投尋求資金之前，你需要弄清楚你作為一家公司的身份：你的使命、你的立場(chǎng)和你想完成的目標(biāo)。如果沒有這些信息，你就要求投資者相信一些你還沒有定義的東西，這就是災(zāi)難的根源。

對(duì)于NextAmsterdam的聯(lián)合創(chuàng)始人TimanRebel來說，重要的是創(chuàng)始人要專注于按照正確的順序做這些事情。如果你不知道自己在做什么，就開始著手打造自己的品牌，你可能會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間和金錢?！拔覀冋J(rèn)為，你應(yīng)該首先驗(yàn)證你的想法，并找到一個(gè)工作和可重復(fù)的商業(yè)模式。只有當(dāng)你確認(rèn)你的解決方案確實(shí)解決了客戶的問題并增加了價(jià)值時(shí)，才是時(shí)候開始關(guān)注品牌識(shí)別了。在此之前，你的解決方案很可能會(huì)改變，花大量時(shí)間和精力在你的品牌形象上是浪費(fèi)?！?/p>

5。你的投球臺(tái)講的故事不對(duì)
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精心設(shè)計(jì)的演示……讓我能夠快速評(píng)估公司的品牌地位和重要性。

無論你是帶著一個(gè)大的，事實(shí)的，支票離開風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)議，還是“謝謝，但不謝謝”，你的演講平臺(tái)都扮演著重要的角色。

歸根結(jié)底，你的廣告牌本質(zhì)上只是你品牌形象的另一部分，是證明你價(jià)值的一部分。但如果這個(gè)故事講得不對(duì)，讓你的風(fēng)投們相信你是一筆大賺特賺的投資，你就會(huì)空手而歸。

我們向Accel的合伙人Andrew Braccia*詢問了他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資品牌化重要性的看法。對(duì)他來說，演講可以是一切。“精心設(shè)計(jì)的演示文稿在與新公司會(huì)面時(shí)對(duì)第一印象有很大幫助，它使我能夠快速評(píng)估公司的品牌地位及其重要性?！?/p>

解決方案：顯示，不要告訴

自由俯仰甲板模板，由magicball設(shè)計(jì)

如果你想創(chuàng)造一個(gè)能讓你得到資金的球場(chǎng)，就把它當(dāng)作一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，而不是告訴別人。

用你的數(shù)字和數(shù)據(jù)來描繪你公司的狀況，并以一種便于投資者理解的視覺方式呈現(xiàn)出來。如果你在賣一個(gè)產(chǎn)品，包括你的原型照片和視頻，這樣你的風(fēng)投可以得到一個(gè)真正的了解，該產(chǎn)品是如何工作的。如果你已經(jīng)設(shè)計(jì)了一個(gè)應(yīng)用程序，包括大量的屏幕截圖，顯示用戶將如何體驗(yàn)?zāi)愕膽?yīng)用程序。

告訴你的風(fēng)投他們應(yīng)該和你一起投資是不夠的。你必須給他們看，你的球場(chǎng)就是這樣做的地方。

6。你太相信你的第一個(gè)想法了
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聽著，我們明白了：你已經(jīng)做了艱苦的工作，你已經(jīng)生活和呼吸你的產(chǎn)品幾個(gè)月，有時(shí)幾年。你比任何人都更了解你的品牌，那么為什么你要聽取那些剛剛看到它的人的反饋呢？

由Emretoksan設(shè)計(jì)的新型宇宙飛船logo

我們與澳大利亞投資平臺(tái)spaceship的首席運(yùn)營(yíng)官考?？松╧aushik sen）聊了聊他們的“占位符”a601和融資之路。對(duì)Kaushik來說，這一切都是為了激發(fā)信心。

“我們之前的logo只是團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人（不是設(shè)計(jì)師）設(shè)計(jì)的占位符，我們告訴了大家。如果我們和老logo結(jié)婚，我們?cè)缙诘耐顿Y者肯定會(huì)猶豫的……”

在獲得第一輪融資后，Kaushik和他的團(tuán)隊(duì)去了99家設(shè)計(jì)公司重新設(shè)計(jì)他們的logo和品牌標(biāo)識(shí)。

“自2016年7月我們的首輪融資以來，太空船已成功地從世界上一些最好的風(fēng)投手中籌集到1950萬美元。每一個(gè)演示文稿和球場(chǎng)甲板都有我們的[新]logo。無論是客戶還是投資者都對(duì)我們的強(qiáng)勢(shì)品牌贊不絕口。（一個(gè)強(qiáng)大的）品牌可以讓投資者相信，你的團(tuán)隊(duì)有能力讓你的產(chǎn)品吸引顧客?！?/p>

解決方案：接受反饋

大多數(shù)情況下，投資者在看到它的時(shí)候（或者至少他們知道它什么時(shí)候不對(duì)）就知道可靠的品牌和設(shè)計(jì)。通過向他們展示你對(duì)你的品牌的反饋是開放的，你向他們展示你將渴望接受批評(píng)作為反饋，并利用它改善你的業(yè)務(wù)的其他方面，這是成功的一個(gè)巨大的預(yù)測(cè)。當(dāng)然堅(jiān)持你的觀點(diǎn)是有價(jià)值的，但是如果你的投資者說你的品牌需要工作，那么機(jī)會(huì)是，他們是對(duì)的。

在Sussex Innovation，提供有關(guān)視覺標(biāo)識(shí)和品牌的反饋被視為他們?cè)鲋档臋C(jī)會(huì)?！拔覀兊脑S多成員都是非常聰明的人，具有某種技術(shù)專長(zhǎng)，我們認(rèn)為我們的作用是幫助他們圍繞這一專長(zhǎng)建立商業(yè)信心。所以…我們認(rèn)為，糟糕的視覺識(shí)別是我們團(tuán)隊(duì)增值的機(jī)會(huì)?！爱?dāng)然，只要?jiǎng)?chuàng)始人認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)需要工作的領(lǐng)域——當(dāng)他們不承認(rèn)存在問題時(shí)，這就更加棘手，”Chuter說。

別讓你的品牌身份阻礙你
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在獲得資金的路上已經(jīng)有很多障礙，所以不要再為你自己和你的企業(yè)制造任何障礙。既然你知道如何利用你的品牌形象，你的優(yōu)勢(shì)，而不是讓它阻止你獲得資金，現(xiàn)在是時(shí)候走出去，得到投手！

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